Otomotiv yetkili satıcıları 2. ele odaklanıyor

0

BEÄžENDÄ°M

ABONE OL

News

0

Otomotiv Yetkili Satıcıları Derneği (OYDER) Başkanı Dr. Altuğ Erciş, OYDER Olağan Gelen Kurul toplantısında başkanlığa seçilmesinin ardından ilk kez gazetecilerle bir araya geldi.

Toplantıda OYDER’in gelecek vizyonu ve otomotiv sektörüne iliÅŸkin deÄŸerlendirmelerde bulunan ErciÅŸ, OYDER’e bu dönemde büyük görev ve sorumluluklar düştüğünü, sektördeki paydaÅŸ dernekler olan ODD, TAYSAD, OSD, TOKKDER gibi diÄŸer derneklerle yakın iÅŸ birliklerinde bulunarak sektörün daha da büyümesi için çaba harcayacaklarını söyledi.

Bugün sektörün birçok olumsuz geliÅŸmeyle karşı karşıya geldiÄŸini belirten ErciÅŸ, “Pandemiyle birlikte baÅŸlayan bulunurluk, ÖTV matrahları, vergilendirme, yüksek kurlar, yüksek enflasyon ile birlikte alım gücünün azalması gibi bir dizi olumsuz konuyla karşı karşıyayız. Tüm bu geliÅŸmeler, bayilerin 2. el araç satışlarına yönelmesi gerekliliÄŸini ortaya çıkarıyor.” dedi.

Avrupa’da bayilerin toplam satışlarının yüzde 48’ini 2. el araçların temsil ettiÄŸine, Türkiye’de bu oranın yalnızca 2 seviyesinde kaldığına dikkati çeken ErciÅŸ, şöyle devam etti:

“Burada yüksek bir potansiyel olduÄŸunu görüyoruz ve 2. eli de kendi içerisinde ayırıp özel olarak yetiÅŸmiÅŸ istihdamıyla iÅŸimizin ana motoru gibi görmeliyiz. Bayilik sisteminde baÅŸarılı olmanın en büyük anahtarı bu. Yetkili satıcılık sistemini ayakta tutmak için tıpkı ABD ve Avrupa’da olduÄŸu gibi 2. el satışlarını kendi bünyemizde yapmak en önemli unsur olacaktır. Åžu anda bunun için yetkili satıcıların önünde herhangi bir engel bulunmamakta. YetiÅŸmiÅŸ personelle birlikte mevcut yatırımlarını daha verimli bir ÅŸekilde deÄŸerlendirmelerini saÄŸlayacaktır.”

“Ciroların yüzde 40-45 oranında ikinci elden gelmesini bekliyoruz”

Mevcut durumda yetkili satıcıların sıfır araç yatırımına konsantre olduÄŸunu belirten ErciÅŸ, “Genel tabloya bakıldığında, bayiler ÅŸimdiye kadar Türkiye’de ikinci el yatırımını pas geçmiÅŸ olsa da önümüzdeki dönemin en önemli baÅŸlıklarından biri bu olacaktır. Bayiler ÅŸu anda 1,5 milyon araç satacak potansiyele sahip ve mevcut koÅŸullar yetkili satıcıların bu kadar adette sıfır araç satmasına imkan vermiyor. Ancak bu da bayilerin potansiyellerini ikinci elde kullanmalarının ne kadar önemli olduÄŸunu ortaya koyuyor. Gelecekte yetkili satıcıların cirolarının yüzde 40-45 oranında ikinci elden gelmesini bekliyoruz. Ä°ÅŸte bu yüzden ikinci ele önem vermemiz gerekiyor.” ifadelerini kullandı.

“Ä°kinci el pazarına olumlu yansımaları olacaktır”

Yetkili satıcıların ikinci el araç satışına odaklanmalarının pazara olumlu yansımaları olacağını vurgulayan Erciş, şunları kaydetti:

“Türkiye’de 7 milyona yakın bir ikinci el pazarı bulunuyor. Yetkili satıcıların uzmanlıklarını 2. el pazarında da ortaya koyması, hem pazar hem de tüketici açısından olumlu karşılanacaktır. 2. el araç isteyen bir tüketicinin, o marka aracı satan bir yetkili satıcıdan alması bir tercih sebebi olacaktır. Aynı zamanda satış rakamı konusunda da daha saÄŸlıklı bilgiler elde edilecek ve spekülatif fiyatlandırmanın önüne geçilecek. Ä°kinci el pazarını bir fırsat olarak gören otomotiv perakendecileri olarak, ikinci el satış oranını en az Avrupa seviyesine getirmeyi hedefliyoruz.”

“Perakende satışlarında azalma yok”

OYDER Başkanı Dr. Erciş, mevcut koşullarda perakende müşteri talebinde bir azalma görülmediğini söyledi.

ErciÅŸ, “Åžu anda bekleyen bir filo talebi var ama aynı zamanda bekleyen bir perakende talebi de bulunuyor. Pandeminin ardından yaÅŸanan tedarik problemi devam ediyor. Araç geldiÄŸi zaman öncelikle perakendeye satılıyor. Çünkü buradaki karlılık daha yüksek. Bu yüzden önce perakende talebi, ardından filo talebi doyurulmaya çalışıyor. Ancak henüz perakende talebini doyuracak kadar araç tedariki elde edilmiÅŸ deÄŸil. Markadan markaya deÄŸiÅŸmekle birlikte satışların çoÄŸunluÄŸunun perakende pazara ait olduÄŸunu ifade edebiliriz. Genel tablo, perakende ağırlıklı olarak gerçekleÅŸiyor.” diye konuÅŸtu.

“Yetkili satıcılar için dijital dönüşüm bir tehdit deÄŸil, bir fırsat”

Son dönemin en önemli başlıklarından biri olan dijitalleşme konusuna da değinen Erciş, dijital dönüşümü, yetkili satıcıların karşılaşacağı bir tehdit olarak değerlendirmediklerini, bunu bir fırsat olarak gördüklerini, bayilik teşkilatının da mutlaka dijitalleşeceğini ancak bu kapsamda bayi konseptinin çok büyük oranda değişmeyeceğini belirtti.

DijitalleÅŸme konusunda özellikle yetkili satıcılardaki Z kuÅŸağının önemini vurgulayan ErciÅŸ, “Arkadan gelen bir Z kuÅŸağı var. 25-30 yaÅŸlarında, baba-dede mesleÄŸine olan ilgilerini ve bakış açılarını görmek gerçekten çok güzel. Bu noktada aldığı eÄŸitimlerle birlikte iÅŸ yapış ÅŸekillerini deÄŸiÅŸtirecek ve dijital dönüşüme öncülük yapacak düzeyde bir nesil geliyor. Dijital dönüşüm sayesinde iÅŸler eskisi gibi ağır ilerlemeyecek ve nihai tüketicinin memnuniyeti yükseltilerek marka baÄŸlılığı artırılabilecek.” diye konuÅŸtu.

Yetkili servislerin durumunu da deÄŸerlendiren ErciÅŸ, yetkili servislerden özel servislere kayma olmadığını belirterek, “Åžu anda piyasada enflasyon var. Bu ortamda yetkili servis fiyatları artsa da, özel servisler de iÅŸlerini sürdürmek adına fiyatları artırmak zorunda kalıyorlar. Dolayısıyla yetkili servis giriÅŸlerinde herhangi bir düşüş öngörmüyorum.” dedi.

“Vergi sisteminde deÄŸiÅŸim beklentimiz var”

Altuğ Erciş, vergi sisteminde ve ÖTV matrahlarında değişim beklentisi olduğunu aktararak, sözlerini şöyle tamamladı:

“Vergi konusunu çok net biçimde her ortamda ifade ediyoruz. Bununla ilgili önümüzdeki süreçte de ortak çalışmalarımız olacak. Ãœlkemizde otomotiv sektörü ve araç sahipleri adına oldukça dezavantajlı bir durum söz konusu. Bizim kanunlarımız açısından yakın olduÄŸumuz AB ülkelerindeki vergi sisteminde ÖTV’ye benzer bir vergi yok. Sadece bizdeki KDV’ye denk gelen bir vergilendirme sistemi uygulanmakta. Aynı zamanda bugün ÖTV matrahlarının güncellenmesi, gerek yetkili satıcıların gerekse de halkımızın en büyük beklentisidir. Özellikle kurlar sebebiyle fiyatların gelmiÅŸ olduÄŸu noktada, neredeyse tüm modellerin yüzde 80’lik dilime girmesi nedeniyle matrah tutarlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz oluÅŸmuÅŸtur. Kurların stabil halde kalması ve öngörülebilir olması sektör paydaÅŸlarımız için önemini korumaktadır. Devletimizden matrah tutarlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz halen devam etmektedir. Umarız ki bu konuda da yakın zamanda bir adım atılacaktır.”

AA